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　　安澤縣三一挖掘機(jī)修理_維修服務(wù)部這算是很典型的一個(gè)例子。張更生總結(jié)說(shuō)：我們圍繞量所做的一系列工作，就是為了在市場(chǎng)和客戶(hù)那里塑造起品牌印記。說(shuō)白了，我們就是希望通過(guò)前期一定的數(shù)量積累和質(zhì)量認(rèn)可給海外客戶(hù)留下一種高性?xún)r(jià)比的良好印象。我們內(nèi)部自己總結(jié)稱(chēng)之為貿(mào)易引領(lǐng)。不是簽幾個(gè)訂單就完事海外客戶(hù)并不是一張白紙。與海外客戶(hù)打交道多年，張更生頗有感觸地說(shuō)，尤其是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷加深的時(shí)代，全球的品牌都在參與競(jìng)爭(zhēng)。這無(wú)形中給我們塑造品牌印記帶來(lái)了一些潛在的壓力。一方面，相比歐美等國(guó)際大牌，我們?cè)谶M(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間上處于落后狀態(tài)。人家已經(jīng)搶先在國(guó)際市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且留下了比較好的第一印象，咱們想獲得海外市場(chǎng)的青睞，就不得不與之同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。這肯定比直接進(jìn)入空白市場(chǎng)要難得多。另一方面，目前一些海外地區(qū)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象還停留在低端劣質(zhì)廉價(jià)的初始狀態(tài)。這種負(fù)面的固有印象是我們海外業(yè)務(wù)開(kāi)拓中不得不面對(duì)的難題。濰柴集團(tuán)探索出的突圍路徑是圍繞當(dāng)?shù)芈涞氐娜�要素前沿化——將各相關(guān)環(huán)節(jié)推向海外業(yè)務(wù)的一線。濰柴的海外團(tuán)隊(duì)都不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。圍繞產(chǎn)品，我們搭建起一個(gè)反應(yīng)靈敏的完備體系。全球化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，價(jià)格、質(zhì)量甚至服務(wù)水準(zhǔn)都越來(lái)越透明，很多時(shí)候爭(zhēng)的就是個(gè)反應(yīng)速度。張更生強(qiáng)調(diào)，而不是在當(dāng)?shù)亟▊�(gè)工廠生產(chǎn)幾臺(tái)機(jī)器那么簡(jiǎn)單。所以說(shuō)，需要長(zhǎng)期的耕耘。那種簽幾個(gè)不錯(cuò)的訂單就覺(jué)得可以立足海外市場(chǎng)的短視做法是行不通的，要想做實(shí)海外產(chǎn)業(yè)，還是得踏踏實(shí)實(shí)地打基礎(chǔ)。不是說(shuō)我把中文說(shuō)明書(shū)翻譯成英文就妥了
　　
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